{"id":23607,"date":"2022-09-05T11:07:00","date_gmt":"2022-09-05T09:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thema-med.com\/?p=23607"},"modified":"2022-09-05T11:12:46","modified_gmt":"2022-09-05T09:12:46","slug":"como-elegir-el-partner-adecuado-para-la-comercializacion-de-su-dispositivos-medicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thema-med.com\/es\/2022\/09\/05\/como-elegir-el-partner-adecuado-para-la-comercializacion-de-su-dispositivos-medicos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo elegir el partner adecuado para la comercializaci\u00f3n de su dispositivos m\u00e9dicos"},"content":{"rendered":"

La elecci\u00f3n del partner ideal para alcanzar los objetivos de comercializaci\u00f3n de una empresa de Dispositvos M\u00e9dicos puede ser dif\u00edcil cuando no se dispone de la informaci\u00f3n correcta.<\/h3>\n

Sin embargo, esta elecci\u00f3n es decisiva para garantizar que se cumplan con los requisitos normativos, que las actividades de investigaci\u00f3n y evoluci\u00f3n se desarrollen lo mejor posible y que el tiempo de comercializaci\u00f3n sea lo m\u00e1s corto posible.<\/p>\n

A la hora de elegir el partner m\u00e1s adecuado se pueden adoptar varias soluciones, ya que en el mercado existen numerosos consultores aut\u00f3nomos, empresas estructuradas y organizaciones de referencia.<\/p>\n

Sin embargo, hay que tener en cuenta varios factores, entre ellos los propios de la organizaci\u00f3n, como los objetivos, los pa\u00edses de destino, el tama\u00f1o y el presupuesto.<\/p>\n

Este art\u00edculo le proporciona los elementos adecuados para realizar una evaluaci\u00f3n correcta a la hora de elegir el partner m\u00e1s adecuado, respondiendo a 3 preguntas clave que se deber\u00eda preguntar a s\u00ed mismo.<\/p>\n

    \n
  1. \n

    \u00bfConsultor o empresa?<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Elegir un consultor aut\u00f3nomo tiene claramente ventajas desde el punto de vista de la inversi\u00f3n. Siendo un profesional sin grandes costes de organizaci\u00f3n, recursos e infraestructura, puede ofrecer una tarifa horaria ciertamente competitiva.<\/p>\n

    Sin embargo, hay que tener en cuenta, en relaci\u00f3n con el escenario normativo actual (muy complejo, siempre en evoluci\u00f3n y con proyecci\u00f3n hacia la internacionalizaci\u00f3n), que un consultor puede no tener todos los conocimientos y habilidades necesarios para cubrir las necesidades del cliente de forma exhaustiva.<\/p>\n

    Adem\u00e1s, mientras que una empresa puede contar con su propio personal, diferenciado por competencias y \u00e1reas de especializaci\u00f3n, puede estar dispuesta a aceptar cargas de trabajo mucho mayores que un consultor que puede estar limitado por su propio tiempo.<\/p>\n

    En el caso de los servicios de representaci\u00f3n reglamentaria o en el caso de la subcontrataci\u00f3n, el partner elegido tambi\u00e9n debe estar calificado como proveedor cr\u00edtico. La probabilidad de encontrar una empresa que pueda cumplir esta cualificaci\u00f3n a trav\u00e9s de la certificaci\u00f3n de procesos o de un sistema de gesti\u00f3n de la calidad que se pueda aplicar e inspeccionar es ciertamente mayor en el caso de una empresa.<\/p>\n

      \n
    1. \n

      \u00bfQu\u00e9 tipo de apoyo debe ofrecer el partner ideal?<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      El partner ideal no s\u00f3lo debe llevar a cabo actividades operativas, sino tambi\u00e9n ofrecer su apoyo a nivel estrat\u00e9gico-regulatorio para contribuir eficazmente tanto al desarrollo completo de las actividades de regulaci\u00f3n y calidad como a la Investigaci\u00f3n y Desarrollo, el dise\u00f1o de productos y la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

      Las competencias del proveedor ideal deber\u00edan ser, por ejemplo:<\/p>\n

      – Estrategia empresarial<\/p>\n

      – Conocimiento del mercado m\u00e9dico<\/p>\n

      – Sistema de gesti\u00f3n de la calidad<\/p>\n

      – Presentaci\u00f3n a las autoridades reguladoras<\/p>\n

      – Clasificaci\u00f3n de los dispositivos<\/p>\n

      – Evaluaci\u00f3n cl\u00ednica<\/p>\n

      – Investigaci\u00f3n y desarrollo<\/p>\n

      – Actividades reglamentarias<\/p>\n

        \n
      1. \n

        \u00bfQu\u00e9 papel asignar al partner ideal?<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Para hacer la elecci\u00f3n correcta, es importante entender qu\u00e9 papel quieres asignar al futuro partner.<\/p>\n

        La tarea de este \u00faltimo puede consistir \u00fanicamente en proporcionar la informaci\u00f3n adecuada para poder actuar, o bien se le puede pedir que preste un verdadero apoyo operativo, actuando como proveedor de servicios externos.<\/p>\n

        En ambos casos, sin embargo, es importante tener en cuenta que no conviene depender totalmente del partner sustituyendo a la organizaci\u00f3n en las actividades encargadas. De hecho, la organizaci\u00f3n debe antener un control constante de sus propios procesos y actividades, sin dejarse sustituir completamente por el proveedor, sino utiliz\u00e1ndolo como apoyo operativo.<\/p>\n

        Conclusiones<\/strong><\/h3>\n

        Las organizaciones que operan en el campo medical pueden necesitar unir o integrar la experiencia y los conocimientos en materia de calidad\/reglamentaci\u00f3n, as\u00ed como el desarrollo y la comercializaci\u00f3n de dispositivos. En este caso, puede ser \u00fatil el apoyo de un socio, consultor o empresa especializada, que se elegir\u00e1 en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas de la propia organizaci\u00f3n y sus objetivos.<\/p>\n

        La elecci\u00f3n puede guiarse por la respuesta a varias preguntas clave destinadas a identificar a la parte m\u00e1s adecuada (empresa o consultor, con qu\u00e9 competencias), el tipo de apoyo y la funci\u00f3n que se asignar\u00e1 al partner seleccionado. Esta \u00faltima no debe sustituir totalmente a la organizaci\u00f3n, que debe mantener la gobernanza de los procesos.<\/p>\n

        El partner ideal para usted<\/strong><\/h3>\n

        Thema ofrece servicios de consultor\u00eda estrat\u00e9gica-regulatoria y de formaci\u00f3n a empresas que operan en el sector m\u00e9dico.<\/p>\n

        Nuestra organizaci\u00f3n estructurada, los mejores profesionales y el sistema de calidad de procesos certificado hacen de Thema el socio adecuado para usted. Con gran flexibilidad y competencia, podemos integrar sus conocimientos para tomar las mejores decisiones y as\u00ed alcanzar sus objetivos empresariales en el plazo adecuado.<\/p>\n

        P\u00f3ngase en contacto con nosotros<\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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