{"id":3328,"date":"2017-07-19T12:29:35","date_gmt":"2017-07-19T10:29:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.thema-med.com\/?p=3328\/"},"modified":"2023-01-24T15:05:35","modified_gmt":"2023-01-24T14:05:35","slug":"como-evitar-vender-dispositivos-medicos-manera-estrategicamente-tragicamente-casual","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.thema-med.com\/es\/2017\/07\/19\/como-evitar-vender-dispositivos-medicos-manera-estrategicamente-tragicamente-casual\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo evitar que se vendan dispositivos m\u00e9dicos de manera estrat\u00e9gicamente (y tr\u00e1gicamente) casual"},"content":{"rendered":"

Sucede cada vez m\u00e1s a menudo que las empresas no vengan recompensadas con las ventas<\/strong> despu\u00e9s de haber hecho una grande inversi\u00f3n, gastando tiempo y recursos con gran esfuerzo centrando el objetivo en el mercado.<\/p>\n

Sobretodo en los pa\u00edses comercialmente activos, las \u201cbarreras al ingreso\u201d o m\u00e1s bien, las implementaciones requeridas por parte de las Autoridades Regularizadoras son desaf\u00edos onerosos y complicados, sin embrago se presentan como elemento clave para la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 sucede todo esto? Porque cuando una empresa mete todo su empe\u00f1o en el hacer, tal vez alcanza resultados intermedios importantes pero luego no se recupera de la inversi\u00f3n hecha.<\/p>\n

Probablemente no existe solo una respuesta, pero un elemento clave hace la diferencia: la estrategia<\/strong>. Mas sin embargo, hay que ver que tipo de estrategia<\/strong>…<\/p>\n

De hecho se puede actuar con sagacidad, de manera preparada, planificada y prudente, antes que nada, analizando el segmento de mercado, las actividades predispuestas al interior y al exterior de la empresa, las implementaciones regularizadoras, posibles colaboradores de referencia y as\u00ed decidir que hacer en base a los datos recabados.<\/p>\n

De lo contrario, uno puede confiar en una estrategia \u201ccasual\u201d, sin planificar nada, sin recabar informaci\u00f3n y bas\u00e1ndose en opiniones y manifestaciones sin ninguna importancia, para despu\u00e9s sorprenderse por no lograr vender los vol\u00famenes deseados (y tal vez ni siquiera previstos…).<\/p>\n

En el campo de las actividades estrat\u00e9gicas que tendr\u00edan que ser predispuestas para la venta de los dispositivos m\u00e9dicos no se puede prescindir de la preparaci\u00f3n de una estrategia regularizadora.<\/p>\n

Y he aqu\u00ed, solo para usted, como definir una estrategia Regularizadora eficaz en 3 pasos:<\/strong><\/p>\n